Tema: Incrementar ventas a otras empresas mediante técnicas estratégicas.
Explicación: Las ventas B2B requieren comprensión profunda del cliente corporativo, ciclos de venta largos y relaciones basadas en confianza.
Pasos o usos:
- Identificar clientes potenciales y segmentar mercado.
- Personalizar propuestas de valor según necesidades.
- Mantener seguimiento constante y profesional.
- Usar CRM para gestionar relaciones.
- Analizar métricas de cierre y optimizar estrategias.
Tip extra: Una venta no termina al firmar el contrato; la fidelización es clave.
Pregunta final: ¿Cómo construyes confianza con clientes corporativos a largo plazo?
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