Vender hoy implica entender necesidades del cliente y ofrecer soluciones, no solo productos. La venta consultiva genera relaciones duraderas y recomendaciones.
Pasos o usos: escucha activamente, identifica problemas clave, propone soluciones personalizadas, demuestra valor y haz seguimiento postventa.
Tip extra: prioriza la educación del cliente sobre la persuasión; un cliente informado confía más.
Pregunta: ¿Tu equipo de ventas se enfoca en la solución o solo en cerrar transacciones?
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